“我问他们赶什么，小赵说了句话——‘陈处长给的图，我们要是搞砸了，以后还有脸要新产品吗？’”
陈卫东没接话，端起搪瓷缸子又喝了一口。
茶凉了。
李国强在那头继续说：“配件清单昨晚加班理完的，今早一上班就送到生产车间了。”
“采购那边我也打了招呼，电机用的硅钢片库存够，橡胶密封件让天津那边加急调货，三天内能到。”
“行。”陈卫东把缸子放回桌上，“样机出来之后先做五百小时连续运转测试，滚筒密封和排水阀重点盯，别急着上量。”
“明白。”
李国强应得干脆，但没挂电话。听筒里传来他翻纸的声音，像是在找什么东西。
“卫东，还有个事想请教你。”
“说。”
“约翰牛那边，去年底已经有全自动洗衣机上市了。”
李国强的语气慢下来。
“我让人打听过，他们的产品从进水到脱水一条龙，不用人管。咱们的设计是半自动，洗完了要手动拧排水，跟人家比……优势不够明显。”
他没把话说死，但意思很清楚——如果是内销，半自动的在国内没有竞争对手，随便卖。
可要出口创汇，碰上约翰牛的全自动，拿什么打？
陈卫东用铅笔头敲了两下桌面。
“国强，你还记得电饭煲的事吗？”
“记得。”
“脚盆鸡的电饭煲比咱们早五年，技术路线也成熟。按你这个逻辑，咱们根本不该碰这个产品。”
李国强没吭声。
“结果呢？”
陈卫东说，“咱们出了三个档次，高中低全覆盖。脚盆鸡只有一款通用型，咱们有针对东南亚的小容量款，有针对中东的大容量款，还有带预约功能的出口欧洲款。”
“同样的东西，他们卖一种，咱们卖六种。最后谁的市场份额大？”
电话那头，李国强翻纸的声音停了。
“洗衣机也是一样的路子。”
陈卫东的语速不快，但每句话都像在桌上钉钉子，“约翰牛的全自动是好，但贵。一台机器定一个价，爱买不买。”
“咱们反过来——半自动做低端走量，全自动做高端走利润，中间再插一档经济型。三个价位，三个市场，覆盖面比他宽一倍。”
“而且——”
他停了一下，“款式要多。颜色、尺寸、容量、功能组合，排列出来，十几个SKU。约翰牛的工厂产线是刚性的，换一个型号要调整模具调半个月。”
“咱们红星厂的冲压车间是柔性排产，章厂长当年留下的底子，换型号半天就够。这是产线优势，不用白不用。”
李国强那头安静了四五秒，只听见笔尖在纸上飞快地划。他在记。
“懂了。”
他的声音沉下来，“不跟他们拼单一产品的技术高度，拼产品线的宽度和价格带的覆盖。他一款打天下，咱们十款围着他打。”
“差不多就是这个意思。”
“行！我回去就让技术科拉产品矩阵。”
电话挂了。