苏念走了没多久就开口了。
“陆辞。”
“嗯。”
“你喜欢她们吗?”
陆辞的脚步停了下来。
苏念也停了下来，转过身来看着他。
她的眼睛很明亮，在路灯下看去像是两颗星星。
“可以看出来，她们都挺喜欢你的。”苏念说，“而且不是一般的喜欢，是认真的喜欢。”
陆辞沉默了片刻。
“我知道。”
“那么你自己呢？”苏念问，“你喜欢她们吗？”
陆辞看着她，想说些什么，但是到了嘴边又咽了回去。
苏念笑了一下。
“你不需要马上回答我。”她说，“我就是想告诉你，如果你真的喜欢她们的话，就一定要好好的对待她们。不让她们等太久也不让她们受伤害。”
说完之后又向前走了几步，然后转过头来望着陆辞。
“如果不知道怎么选择的话……”她顿了顿，然后说，“就听从自己的内心。”
陆辞看见她的时候心里就有一种说不出的感觉。
苏念说完之后就转身离开，很快就融入到夜晚之中。
陆辞看着她离开的地方，心里默默地想着她刚才说的那些话。
按照自己的想法去做。
但是他到底想要什么?
陆辞深吸了一口气，将这个问题暂时压在了心里。
这个时候不能去想这些事情。
现在他需要解决的是商业竞争的问题。
周一上午九点钟的时候。
全体成员都到齐之后，陆辞就站在白板前把自己的周末想法讲了出来。
“江城本地的“校园帮”将会在近期内对我们的价格产生影响。”陆辞说，“他们采取的方法就是减少商家入驻费用、降低平台抽成来争夺商家资源。”
办公室里的人一听到这个消息，脸色就变得十分凝重。
“那么我们应该怎么做呢？”有人提问了。
“和他们进行价格战是没有必要的。”陆辞说，“打价格战到最后受伤的还是自己我们要做的就是给别人提供无法得到的价值。”
他在白板上写了三个字：稳定、差异化、加速。
“保持现有的商户稳定。本周之内要联系所有的重点商户，了解他们的实际需求，并且提供相应的解决办法。另外还要推出商户激励计划，给长期合作的商户更多的优惠和支持。”
“差异化竞争。校园帮只能做线上，但是我们可以做到线上与线下相结合。我们要加快和捷诚供应链的合作进度，给商户提供更准确的商品推荐以及数据支持，这是他们做不了的。”
“加快线下实体店的合作速度。两周之内要签约十家以上的实体店，实现线上线下相结合的优势，让用户可以在小程序上下单，然后到实体店自提，也可以直接在实体店购买并享受线上的优惠。”
陆辞说完之后，看着在场的所有人。
“有啥问题吗？”
办公室里静悄悄的过了几秒之后，就有人举手了。
“陆总，商户激励计划是怎样的一个内容呢？”
“具体的我们会在今天下午的小组会议中进行讨论。”陆辞说，“但是大体上就是这么个意思：对于长期合作的商家，我们会降低平台抽成，提供免费的数据分析服务，以及优先推荐位。另外还会建立商户评级制度，评级越高的商家可以得到更多的优惠。”
还有人举手。
“陆总，线下实体店合作的话我们需要投入多少资源？”
“从资源投入的角度来看，我们将会优先选择已经有一定用户基础的实体店，例如便利店、小超市等等。”陆辞说，“我们不自己开店，只跟他们合作，在他们那里设线下服务点。这样可以大大减少我们的开支。”
会议开了一个多小时之后，大家就明确了各自的任务。