“赵同志啊……”李副厅长拿着那张纸，一脸无语：“你这……这价格是怎么回事？你是不是把小数点点错了？”
“领导，小数点没写错。这就是我重新制定的秋季广交会展品起步报价。”赵书禾很确定自己没搞错。
李副厅长连连摇头，“这些工艺品，哪怕是我们去年标的原价，在广交会上也是问的人多、买的人少！去年本来就不咋地，差一点连创汇的底线任务都没完成。你今年不降价拉客户，居然还要涨价？”
一旁的刘干事也赶紧劝道：“书禾同志啊，你口语是好，可你不懂外贸啊！老外也不是冤大头，一块钱恨不得掰成两半花。”
赵书禾坐在对面笑了笑说到：“正因为咱们去年卖得不好，今年才必须改价格。如果咱们自己都把这些手艺当成地摊货去标价，外商怎么可能重视？”
“可是……”
赵书禾继续说道：“我在资料里看了，老外的消费心理和咱们不一样。这些漆器和烙花筷，是纯手工的老手艺，在他们国家是没有的。我们卖的不是木头和漆，卖的是东方几千年的文化，是古代皇帝的贡品！”
李副厅长和刘干事都被赵书禾说的有些转不过弯来，可是......听起来又很有道理！
李副厅长想了会儿：“咱们就按你这个价格卖！先不要报上去，咱们自己去展厅灵活定价！卖得好回来是好事，卖不好也没人知道！就咱们几个知道！”
赵书禾对自己是很有信心的：“领导你要相信我！还要麻烦您给下头的这些参展厂里传个话：这次广交会，这些特产和工艺品，厂里有多少库存，就往广州拉多少！”
刘干事觉得自己真的是跟不上赵书禾：“有多少拿多少？省里这几个厂子加起来存货可不少。”
“那就全拿去。”赵书禾说，“秋交会一个月，外商一批接一批。只要东西好不愁卖。货带少了人家想买没货了，那才是真亏。”
李副厅长就说：“也就是一火车的事。咱们先卖着一个月呢，东西可以后续到。”
赵书禾点点头，她知道李副厅长还是接受不了这种打法，不过自己意见已经提出来了，至于操作在于他们：“还有最后一个申请，十月份广州展馆里人多肯定闷热。咱们省展厅的后勤准备上，我建议采购一批咱们S省本地产的冰糖和玫瑰花，再带几桶好醋。在展位旁边设个饮品台，每天冲泡冰镇的‘冰糖玫瑰花醋’。”
“花醋？”
赵书禾解释道：“对。外宾逛展一天又渴又热，给他们倒一杯酸甜冰凉的玫瑰花醋，既解渴又能拉近距离。人在喝水休息的时候，是最容易听进去产品推销的。这成本不高，服务咱们必须做到位。”
李副厅看着赵书禾，连连点头！别家的摊位只会干巴巴地倒白开水。一杯玫瑰花醋，这档次直接就拉开了：“好主意！真是好主意！咱们以前怎么就没想到这招！你放心，这玫瑰花醋的材料，我回去批条子，敞开了供应！”
随着广交会的日期一天天临近，赵书禾简直忙得不可开交。
外贸厅那边看她实在忙不过来，李副厅长专门打了电话：“书禾同志啊，知道你那边人手紧。我直接从咱们外贸局里，抽调了三个年轻人过去，从今天到外贸会结束，这三个人就全凭你调遣！”
第二天上午，赵书禾正在座位上核对烙花筷的出厂明细，外语教研室的门被人轻轻敲响了。
“进。”
门被推开，三个穿着工作服的年轻男女走了进来。领头的一个男干事客气地说：“赵老师您好，我们是外贸局派过来，配合您做广交会所有工作的。”
赵书禾听见声音，放下手里的活儿看向几人，两个男同志看着挺稳重，而站在最右边的那个女同志……
“赵……赵书禾？”那个女同志看清人，惊呼出声。
赵书禾也愣了一下：“好久不见啊，钱小曼同学。没想到你分到外贸局去了。”
钱小曼立马想起几个月前在师范中专领毕业证的时候，她还苦口婆心地劝赵书禾，说这么早结婚，心思全在锅碗瓢盆上，这辈子就定型了，简直是暴殄天物。
可现在呢？人家转头进了省教师进修学校，手底下带着工农兵大学生的助教；现在又被外贸厅借调去当主翻译老师........好尴尬啊，钱小曼好心塞，真想问问自己当初咋想的！