听完沈清秋的介绍，海伦对这些瓷器爱不释手，当即表示要下订单。
“但我一向是大量采购的，我需要一个更好的折扣。”海伦这回学聪明了，她指着之前沈清秋报给那两个外商的价格，直接开始砍价，“如果我订购超过十万件，这些小茶具和摆件，我要求每件降价3美元。”
一下子砍掉百分之二十的价格？
沈清秋在心里暗暗冷笑，想得美。
她脸上浮现出一副为难、痛心疾首的表情。
“海伦，我的朋友。这纯粹是手工艺术，不是工业流水线产品。”
沈清秋开始疯狂打感情牌。她一把将站在旁边、跟着温启元一起来参展的一位负责画胚的老师傅拉了过来。
老师傅常年和泥土窑火打交道，双手布满了粗糙的厚茧，指关节因为长期劳作而微微变形，指甲缝里还残留着洗不掉的颜料和窑灰。
“请看看我们大师的双手。”沈清秋指着老师傅的手，声音里透着一丝沉重，“每一个精致的图案，都是这双手一笔一画勾勒出来的。因为长期的专注，他们的视力严重下降，颈椎严重磨损。这是艺术的职业病。”
海伦和周围几个外商顺着她的手看去，看到老师傅那双饱经沧桑的手，眼神里确实多了一丝震动。
沈清秋继续上价值：“我最多只能给您降1美元，而且这完全是看在我们作为老客户的情面上。如果价格再低，这些大师傅连家人都养不活了，就只能被迫改行谋生。时间久了，这种精美绝伦的传统工艺，将在这个世界上彻底失传。”
这番话说得悲壮而又拔高了高度，直接把一场单纯的杀价，上升到了保护世界非物质文化遗产的道德层面。
海伦听完，沉默了。作为欧洲贵族圈的供货商，她当然明白“绝版”和“传承”这两个词在营销上的含金量。
“但如果我订购这么多摆件，我担心我们百货公司的库存积压。”海伦提出了自己最后的顾虑。毕竟这些不是服装等刚需消耗品，欧洲市场对东方瓷器的消化能力也是有限的。