“第二，质量稳定。我们的色差控制、平整度、尺寸误差，经过沪海市建材质监站的检测，数据全部优于五羊。年前能够上造价期刊的加页，靠的就是这个。上了刊之后，国企采购过审、走流程都没有障碍了。”
他收了第二根手指。
“第三，价格灵活。我们有造价期刊的参考价做锚点，上浮空间不比五羊少，但实际成交价可以比五羊更灵活。这一点在与邱敏谈判时已经得到了验证。年前我们跟她谈了三百万的年框意向，月度结算，阶梯返点。”
他把手放下来，双手交叠放在桌上。
“三百万是保底。四建那边十栋主楼已经开工，上半年还有八栋高层的新项目要启动。再加上进了造价期刊之后，问价的客户明显多了，光是年前就有七八个咨询电话。这些线索跟进下去，转化成订单是大概率事件。所以五百万不是拍脑袋喊出来的，是算出来的。”
周明远靠在椅背上，手指在扶手上轻轻叩了两下。他看了陈茂才一眼，陈茂才端起茶杯喝了一口，没说话，但眼神里带着一丝满意。
“你说的那个名录，四建的，进展怎么样？”周明远问。
“江国良经理已经当面表态，年后四建重新审定年度采购商名录，他会把衢泰报上去。”江云帆说，“进了四建的名录，等于撬开了沪工集团的大门。四建的名录在沪工系统内是互认的，一旦进去，就是十几条线同时打开。”
周明远点了点头。
“价格上，陈总给了我在造价期刊参考价范围内的灵活权。超出了，报陈总批。发货上，我跟生产那边也沟通过，今年沪海的订单会优先排产。”江云帆说到这里，看了看陈茂才，陈茂才微微点了下头。
周明远从桌上的烟盒里抽出一根烟，点上，吸了一口。他透过烟雾看着江云帆，目光里带着一种审视，但那种审视和刚才在台上的时候不一样了——台上的时候他只是八个业务员中的一个，现在是单独坐在总经理对面谈五百万生意的人。
“销售承包的方案你听到了吧？”周明远换了话题。
“听到了。”江云帆说，“三百万以上提三个百分点，上不封顶。”
“你觉得怎么样？”
“政策很好，对我们一线业务员是很大的激励。”江云帆顿了一下，又补了一句，“好的激励政策会带来更强的动力。”
他说这话的时候语气很平，没有炫耀，没有得意，像在陈述一个事实。但他说完之后，办公室安静了两秒钟。
周明远把烟掐灭在烟灰缸里，端起茶杯喝了一口。
“五百万，你写在销售承包方案上，要落地。明年这个时候我来对账。”周明远把茶杯放下，看着江云帆，“做到了，提成一分不少你的。做不到，你明年回来给我下车间。”
江云帆站起来，目光平视周明远：“周总，明年这个时候，我拿着五百万的合同来给您对账。”
周明远摆了摆手，意思是你可以走了。江云帆又朝陈茂才点了点头，转身往外走。走到门口的时候，陈茂才叫住了他。
“云帆。”
他回过头。
“今天就当你在周总和我面前立下军令状了，军中可是无戏言的。”陈茂才的语气不重，但每个字都很清楚。”
“我知道了，陈总。”
他出了办公室，轻轻带上门。走廊里空荡荡的，楼下的院子里有几个工人在扫雪。他站在走廊上，深深地吸了一口气，然后慢慢地吐出来。
刚才那番话，他在脑子里已经排练了无数遍。从四建的名录到邱敏的年框，从五羊的弱点到衢泰的优势，从销售承包的提成到五百万的目标——每一条都是他在沪海这四个月里用脚跑出来的、用嘴谈出来的、用笔记本一笔一笔记下来的。他不是在背书，他是在陈述已经发生和正在发生的事实。
路过一楼大厅的时候，销售部的老张正靠在墙上抽烟，看见他出来，把烟掐了。“小江，周总找你什么事？”
“问了问明年沪海的计划。”江云帆笑了笑，没有多说。
“你小子，能被周总单独叫去谈话，说明有戏。”老张拍了拍他的肩膀，“好好干，今年沪海那边要是真能做起来，你就是咱们销售部的头一块牌子了。”
江云帆没接话，笑着摆了摆手，推开门走进了院子里。雪已经停了，阳光从云层后面透出来，照在雪地上，晃得人睁不开眼。